Работа в рекламном агентстве

 

Да, видео длинное, целых 13 минут. Но если вы планируете работать в MEDOR, знать о всех преимуществах просто необходимо. :)

В условиях экономического кризиса нам требуются специалисты рекламного дела и молодые таланты, всё сокращается, а мы растём, правда значительно подняли требования к персоналу: отдельное предложение для золотых медалистов и краснодипломников, звоните, мы вас ждём!!!

В сетевое рекламное агентство (24 региона) требуются специалисты на следующие позиции:

Вакансии MEDOR Россия

Требуемый опыт работы: более 3 лет
Полная занятость, полный день

Цель должности - получение предприятием дополнительной маржинальной прибыли от 1000 000 руб в месяц.

Должностные обязанности руководителя отдела продаж:

  • Превратить входящие звонки в постоянных клиентов.
  • Подбор продающих менеджеров по продажам план по менеджерам, их адаптация и организация выполнения менеджерами плана: (маржа по месяцам: 50, 70, 85, 100, с 6го месяца 120 тыс. маржи.) Маржа – это доход минус расход по сделке.
  • Соблюдение воронки продаж - критерий качество:
  1. 25% звонок - продажа
  2. 15% звонок комплексная продажа
  3. 10% звонок -пролонгация
  4. 5% звонок -пролонгация в годовой контракт


Воронка продаж критерий - количество:
1 руб вложенный в рекламу должен давать 5 руб по маржинальной прибыли по новым клиентам. В штате 2 интернет маркетолога, которые организуют входящие звонки в необходимом количестве.

 

Презентация агентства:

https://medoradv.bitrix24.ru/~UL60y

Что думают о нас сотрудники:

https://www.mosreklama.net/vacancy

Отзывы наших клиентов:

https://www.mosreklama.net/medor-otzyvy

Портфолио:

https://www.mosreklama.net/portfolio-link


Что продаём? – мы рекламное агентство полного цикла, подробности на сайте.
У вас будет 3 целевые аудитории

  1. Рекламные услуги
  2. Рекламные и выставочные товары
  3. Продажа франшизы MEDOR

Подробнее о нашей франшизе:
https://www.mosreklama.net/franshiza-ra?roistat_visit=1300416

Какие товары, услуги в MEDOR флагманские?
Таких нет, равномерное распределение прибыли, доли товаров услуг не более 12%

 

На кого можно опереться?
Поддержка головного офиса, текущая структура в Медор МСК:

 

  • Продажи (21 менеджер – это 5 клиентских отделов) + Обеспечение продаж (директор, 2 бухгалтера, финансовый менеджер, сис. админ, 8 аккаунт менеджеров, 3 дизайнера (2d, 3d, web, игры, приложения), 2 интернетчика (директ, SMM, SEO, SERM, SPA, медиабаинг), специалисты по закупкам и реализации проектов по СМИ, Полиграфии, Сувенирной продукции, Транзитной рекламе иHR.
  • Агентство работает на входящих заявках.
  • CRM – Bitrix24

Наша концепция продаж:
Не важно по какому запросу обратился клиент - он нуждается в комплексном рекламном подходе.

Клиент не покупает листовки, стенды, время на тв и пр., клиент инвестирует в развитие своего бизнеса, мы получает финансовый результат через дополнительную выручку. (LTV* кол-во новых контрактов, полученных через маркетинговую активность).
Продаём только то, что работает, то что вы продали бы собственному брату или маме. Только через развитие клиента мы получаем свой успех.

Источники входящих звонков:
У нас 16 сайтов, которые привлекают входящие звонки, по ним идёт SEO, контекст, медийка. Так же некоторый результат даёт SMM + агентству 13 лет, с чего мы имеем хороший поток обращений по рекомендациям.

А есть ли сейчас заявки?

Да, есть, их видеообзор по ссылке, в комментарии так же прикреплён сам файл для его изучения. По состоянию на январь 51 региональная заявка не принятая в работу, и это без рекламы. После успешного тестирования ёмкость рынка позволяет получать более 3000 в месяц.

https://youtu.be/NXcSnukaBjE

Требования:

  • В продажах от 3-х лет
  • Опыт руководства не менее 1,5 лет в позиции не ниже руководителя отдела продаж в РА полного цикла.
  • Высокие навыки как продавца, личный пример
  • Высокие навыки переговорщика
  • Честность
  • Высокие навыки по обучения персонала
  • Высокие навыки презентации
  • Хорошие лидерские навыки
  • Стрессоустойчивость;
  • Уверенный пользователь ПК.

 

Обязанности:

  • Личный пример в продажах
  • Набор продающих менеджеров
  • Организация и управление продажам.
  • организация работы и руководство коллективом департамента регионального развития;
  • Развитие наших интернет ресурсов.
  • Внутренний маркетинг
  • Минимум бюрократии, максимум результата.

 

Условия:

  • Высокая заработная плата:
    Сдельная, оклада нет, реальных доход от 80 до 350т.р. в первый год, дальше больше.
    Мотивация: 50% с маржинальной прибыли на первое время, после того как берём менеджеров и включаем рекламу (маржа – ЗП вашего департамента – расходы на привлечение клиентов) * 0,4 = ваш доход
  • Премия переводится на ИП (регистрирует и ведёт наш бухгалтер)
  • Обманывать клиентов, подрядчиков, сотрудников и вредить иным способом репутации компании категорически запрещено. Это точка расставания.
  • Кумовство, слухи и интриги в нашей компании запрещены.

 

Если вы считаете, что нам подходите, то:

  1. Отправляете своё резюме и видеопрезентацию о себе.
  2. Проходите on-line собеседование с генеральным директором MEDOR
  3. Проходите онлайн обучение
  4. Успешно сдаёте тестирование.
  5. Мы даём вам 10 заявок, вы делаете личные продажи по воронке продаж. Время прохождения этапа 5-7 рабочих дней. В случаи соблюдения воронки продаж переходим к сл. этапу.
  6. Вы организуете онлайн отдел продаж и реализации, мы обеспечиваем должное количество входящих заявок из РФ
  7. По достижению чистой прибыли с департамента регионального развития от 200 000 руб (за вычетом всех расходов: ЗП, налогов, рекламы и пр.) организуем отделы продаж по обслуживанию стран СНГ. Берём менеджеров проживающих в бывших советских республиках и организуем поток входящих обращений из стран СНГ. Открываем предприятия в странах СНГ.
  8. По достижению чистой прибыли с департамента регионального развития от 350 000 руб (за вычетом всех расходов: ЗП, налогов, рекламы и пр.) организуем отделы продаж по обслуживанию англо и испаноязычных стран. Берём менеджеров с в владением языка не ниже C1 (advanced), регистрируем необходимые предприятия,и выходим на доход от 1 000 000 в месяц.

 

Когда можно выйти?
Сегодня.

Вакансии MEDOR Москва

По-настоящему интересная работа в сфере производства и продаж рекламных проектов:

  • С реальным доходом от 70 до 140 тыс. руб. в месяц;
  • Командой, с которой не будет скучно в офисе;
  • Офисом в зеленом районе Москвы в 5 минутах от Преображенской пл;
  • Возможностью карьерного и профессионального роста;
  • Никаких холодных продаж! Работа только со входящими и повторными заявками.

Интересно? Тогда читайте дальше.

О компании:
Наш бизнес - оказание профессиональных рекламных услуг нашим клиентам. Сейчас мы сосредоточены на развитии ключевых для нас направлений:

  • полиграфия и сувенирная продукция
  • производство и установка рекламных вывесок
  • мобильное выставочное оборудование
  • проведение промо акций
  • размещение наружной и indoor рекламы

Мы работаем и как рекламное агентство полного цикла: разрабатываем и проводим комплексные рекламные кампании по все России. (16 городов-миллионников, 28 видов рекламных форматов).

Мы ищем талантливых кандидатов на должность менеджера по работе с клиентами. Если вы хотите и умеете достойно зарабатывать, и ищите компанию, которая даст вам эту возможность, то мы найдем общий язык.

Обязанности:

  • Обработка входящих звонков от клиентов
  • Ведение CRM системы, работа в Bitrix 24
  • Консультировать клиентов по вопросам заказа рекламных материалов:
    1. Производство рекламного оформления (вывески, таблички, POSM)
    2. Производство элементов выставочного оборудования
    3. Полиграфия
    4. Сувенирная продукция
    5. BTL и EVENT проекты
    6. Размещение в СМИ
  • Готовить коммерческие предложения по товарам и услугам. Формировать прибыльность проекта.
  • Общаться с подрядчиками и реализовывать проекты.

Требования:

  • Законченное высшее образование по специальности маркетинг / реклама/ менеджмент;
  • Опыт работы от 1 года в сферах продаж, рекламы и маркетинга, BTL, эвент или производства рекламы;
  • Огромное желание работать и развиваться в сфере маркетинга и рекламы. Твердое намерение стать профессионалом в указанной сфере;
  • Ответственность, пунктуальность и исполнительность (проверяем сразу, уже после отправки вами резюме);
  • Навыки копирайта, умение вести переговоры и писать коммерческие тексты;
  • Аналитический склад ума и хорошее знание математики;
  • Уверенное пользование ПК;
  • Желание устроиться на постоянное место работы минимум на год;
  • Готовность к большому объему работы и реализации сложных проектов;
  • Прохождение специальных курсов и тренингов приветствуется!

Условия:

  • Прохождение конкурсного отбора;
  • Прохождение испытательного срока (2 месяца);
  • Оплата: 40 000 руб. + высокий % от заключенных сделок;
  • Лучший результат менеджера за декабрь 2018 года: 316 000 руб.;
  • Оформление по трудовому кодексу РФ (в т.ч. на период испытательного срока);
  • Перспективы карьерного роста до заместителя начальника / начальника отдела по работе с постоянными клиентами (Back Office);
  • Работа в профессиональной и дружной команде.

Вы захотели попасть на собеседование?
Отлично! Но сначала мы были бы рады узнать о вас больше. Отправьте ваше подробное резюме, а также сопроводительное письмо с ответами на следующие вопросы:

  • Какой профильный опыт работы у вас есть? Чем Вы занимались до этого? Была ли у вас практика работы с клиентами?
  • Чем Вы занимаетесь сейчас и почему решили сменить место работы (если оно было)?
  • Почему стоит взять в команду именно вас? Почему Вы хотите работать с нами? Как Вы представляете работу в рекламном бизнесе?
  • Расскажите о ваших профессиональных и личных планах на 1 / 3 / 5 лет? Ваши сильные стороны?

В течение дня после получения вашего письма наш сотрудник свяжется с вами!

P.S.: Мы не рассматриваем резюме с сопроводительными письмами, не содержащими ответы на указанные выше вопросы в строго указанной последовательности. Пожалуйста, внимательно читайте последний пункт вакансии. Спасибо!
Ждем вас! =)

Обязанности:

  • Ведение клиентской базы Ведущего менеджера: обзвон, написание деловых писем, составление плана встреч, пролонгаций клиентов, выставление счетов, подготовка договоров и приложений;
  • Прием и обработка входящих клиентских обращений, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, назначение встреч, ведение сделок, развитие клиентов;
  • Помощь в ведении переписки с клиентами в качестве аккаунт-менеджера, составление графика дел по клиентам в битриксе.

Требования:

  • Приветствуется опыт работы в продажах выставочного оборудования, мобильных стендов, полиграфической и сувенирной продукции, интерьерной и широкоформатной печати от 1 года;
  • Высокая степень обучаемости;
  • Отсутствие страха перед клиентами, деловые звонки и переписка, грамотная речь;
  • Опытный пользователь MS Excel (знание формул обязательно).

Условия:

  • График: 5/2, с 10:00 до 19:00;
  • Расположение офиса м. Преображенская площадь/м. ВДНХ;
  • Заработная плата: 50 000 руб. – 150 000 руб. (30 000 руб. оклад + %), без верхней границы;
  • Регулярное обучение внутри компании.

MEDOR - крупное рекламное агентство полного цикла (два центральных офиса продаж в Москве и Санкт- Петербурге), предоставляющее услуги от формирования бренда до разработки маркетинговых стратегий для обширных рекламных кампаний, работающее на рынке более 13 лет, с представительствами более, чем в 17 городах России и СНГ.
Нашими клиентами являются PepsiCo, KFС, Роникон, Coral Travel, ASUS, Почта России, РОЛЬФ, ЭР-Телеком Холдинг, Цитомед и др.
В основе эффективности крупного рекламного агентства полного цикла стоит команда профессионалов, работающая для клиентов каждый день.

Мы ищем в команду опытного специалиста с сфере интернет рекламы для работы над внутренними и внешними проектами.

Обязанности:

  • Настройка контекстной и медийной рекламы - Яндекс.Директ, Google AdWords, Facebook ADS, VK (подготовка семантического ядра, подбор аудитории, составление эффективных объявлений, настройка целей и отчетности) для клиентов рекламной группы MEDOR;
  • Подготовка отчетности (еженедельной, ежемесячной);
  • Анализ и выводы по размещению, оптимизация РК;
  • Ведение внутренних РК, ежедневные корректировки по направлениям;
  • Подготовка аудита рекламных кампаний клиентов компании;
  • Аудит сайтов и посадочных страниц на соответствие РК.

Дополнительно приветствуется:

  • Помощь в подготовке презентационных материалов для защиты проекта перед клиентом;
  • Умение формировать вокруг себя сообщество последователей digital направления;
  • Самостоятельная работа над контентом компании во вверенном направлении;
  • Конкурентный анализ;
  • Анализ и рекомендации по оптимизации UI клиентских сайтов.

Требования:

  • Опыт самостоятельного ведения контекстных и медийных рекламных кампаний – не менее 1 года, бюджеты от 300 000₽/месяц;
  • Полное погружение - мы этим живем, совмещать с другими проектами не получится;
  • Системный подход к решению задач;
  • Подтверждённый опыт оптимизации контекстных/медийных кампаний;
  • Знание профильного инструментария в совершенстве;
  • Знание инструментария: GA, YM, GTM, настройка событий js;
  • Грамотная письменная речь.

Условия:

  • Заработная плата: оклад 40 000 ₽ за ведение внутренних РК компании + % от прибыли по коммерческим проектам, квартальные бонусы;
  • Дополнительный KPI за эффективное ведение внутренних РК и раздела на сайте;
  • Совокупный доход от 70`000 руб. – 150`000 руб/месяц;
  • Краткосрочная перспектива карьерного роста до руководителя направления;
  • Работа в таск трекере – Битрикс 24, возможна интеграция с Trello;
  • График работы пн.- пт. с 09:00 до 18:00 или с 10:00 - до 19:00;
  • Оформление согласно ТК РФ;
  • БЦ класса Б "Вилла Рива" в 15 минутах от станции метро "Преображенская площадь".

Чтобы откликнуться:

  • Обязательно сформируйте или направьте уже готовый кейс;
  • Будьте готовы пройти формальную аттестацию в Google ADS и Yandex Direct, если, вдруг, у вас нет действующих сертификатов;
  • Напишите сопроводительное письмо, резюме без сопроводительного письма не принимаются, как и резюме с письмом, где не содержатся ответы на вопросы;
  • Перед нажатием кнопки – вспомните, что мы ищем сотрудника строго в офис!

В ваши обязанности будет входить:

  • Работа на участке касса;
  • Работа на участке банк (выгрузка банка из банк клиент и проведение выписок);
  • Архивирование первичных документов (договора, акты, накладные, сч.ф., УПД);
  • Помощь в подготовке квартальной и годовой бух. и налог. отчетности;
  • Помощь в подготовке документов для встречных / камеральных налоговых проверок;
  • Запрос недостающих документов от поставщиков и покупателей;
  • Оформление первичных документов.

Качества и навыки:

  • Практическое знание счетов 50, 51, 60,62,76,10,41;
  • Внимательность и ответственность;
  • Уверенный пользователь ПК, знание программ 1С 8.3;
  • Способность работать с большими объёмами документации;
  • Опыт работы бухгалтером от 3 лет;
  • Высшее образование в направлении бухгалтерия).

Условия:

  • График 5/2 с с 10:00 до 19:00;
  • ЗП: оклад + премия по результатам собеседования (от 40 000р. до 50 000р.);
  • Адрес: БЦ «Вилла Рива» (г. Москва, м. Преображенская площадь);
  • Обязательное прохождение полиграфа при трудоустройстве.

Требуемый опыт работы: более 6 лет.

Полная занятость, полный день.

Нашей компании уже 14 лет, мы расширяемся и открываем +2 новых клиентских отдела к 5-ти имеющимся.

Цель должности - Получение дополнительной маржинальной прибыли от 1 000 000 руб в месяц.

Должностные обязанности руководителя отдела продаж:

  • Подбор: (в настоящий момент нужно вывести 8 продающих менеджеров по продажам рекламы (по 3 в месяц), из них выполнит план и останется примерно 25%), план по менеджерам: (маржа по месяцам: 100, 150, 180, 200, с 6го месяца 250 тыс. маржи.) Маржа – это доход минус расход по сделке;
  • Превратить входящие звонки в постоянных клиентов;
  • Соблюдение воронки продаж - критерий качество):
    1. 30% звонок – продажа
    2. 20% звонок комплексная продажа
    3. 15% звонок - пролонгация
    4. 5% звонок - пролонгация в годовой контракт

Воронка продаж критерий - количество:
1 руб вложенный в рекламу должен давать 5 руб по маржинальной прибыли по новым клиентам. В штате 2 интернет маркетолога, которые организуют входящие звонки в необходимом количестве.

Что продаём? – мы рекламное агентство полного цикла, подробности на сайте.
Какие товары, услуги в MEDOR флагманские?
Таких нет, равномерное распределение прибыли, доли товаров услуг не более 12%.

Текущая структура в Медор МСК:

  • Продажи (21 менеджер – это 6 клиентских отделов) + Обеспечение продаж (директор по продажам, директор по развитию, 2 бухгалтера, финансовый менеджер, сис. админ, 5 аккаунт менеджеров, 3 дизайнера, 2 digital специалиста (директ, SMM, SEO, SERM, SPA, медиабаинг), специалисты по закупкам и реализации проектов по СМИ, Полиграфии, Сувенирной продукции, Транзитной рекламе и HR;
  • Агентство работает на входящих заявках. Москва получает 300-500 обращений от новых клиентов в месяц;
  • CRM – Bitrix24.

Наша концепция продаж:
Не важно по какому запросу обратился клиент - он нуждается в комплексном рекламном подходе.

Клиент не покупает листовки, стенды, время на тв и пр., клиент инвестирует в развитие своего бизнеса, мы получает финансовый результат через дополнительную выручку. (LTV* кол-во новых контрактов, полученных через маркетинговую активность). Продаём только то, что работает, то что вы продали бы собственному брату или маме. Только через развитие клиента мы получаем свой успех.

Источники входящих звонков:
У нас 14 сайтов, которые привлекают входящие звонки, по ним идёт SEO, контекст, медийка. Так же некоторый результат даёт SMM + агентству 14 лет, с чего мы имеем хороший поток обращений по рекомендациям.

Требования:

  • В продажах от 5 лет;
  • Опыт руководства не менее 1,5 лет в позиции не ниже руководителя отдела продаж в РА полного цикла;
  • Высокие навыки как продавца, личный пример;
  • Высокие навыки переговорщика;
  • Честность;
  • Высокие навыки по обучению персонала;
  • Высокие навыки презентации;
  • Хорошие лидерские навыки;
  • Стрессоустойчивость;
  • Уверенный пользователь ПК.

Обязанности:

  • Личный пример в продажах – для формирования отдела необходима личная продажа;
  • Набор продающих менеджеров и формирование эффективной команды;
  • Организация и управление продажами;
  • Построение и контроль выполнения планов продаж;
  • Поддержание и развитие инфраструктуры отдела (превращение продающего менеджера в рабочую группу, это продавец + 1 или 2 аккаунта);
  • Планирование и организация продаж;
  • Контроль ведения сделок, участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Условия:

  • Высокая заработная плата (оклад 70-100 т.р., на время формирования подразделения, по результатам собеседования, после успешного прохождения стажировки 5-10 рабочих дней, в зависимости от вашей квалификации)
    Дале: (маржа – ЗП вашего отдела – расходы на привлечение клиентов) * 0,12 = ваш доход от 80 до 250т.р.;
  • Премия переводится на ИП (регистрирует и ведёт наш бухгалтер);
  • Кумовство, слухи и интриги в нашей компании запрещены.

Если вы нам подходите, то:

1. Пишите воронку продаж:

  • по себе не ниже требований компании, см выше: (входящий звонок – встреча – комплексное КП – реквизиты – договор – счет – оплата – пролонгация – годовой контракт)
  • по менеджерам (из собеседования в менеджера выполняющего план)


2. Пишете план по личным продажам, набору продавцов выполняющих план. Три плана оптимум, минимум, точка выхода из проекта. Показатели (маржа, люди, недели)
3. Выходите на тестовый период, назначаете его сами. (Количество дней, за который вы дадите результат, обычно это от 3-х до 10 рабочих дней)
4. Мы даём вам 7 звонков, вы делаете личные продажи по воронке продаж. Время прохождения этапа 3 рабочих дня. В случаи соблюдения воронки продаж переходим к сл. этапу.
5. Мы даём вам 5 менеджеров с опытом продаж BtoB. Вы выводите их на позицию продающих менеджеров, Время прохождения этапа 3-5 рабочих дней.
6. Показываете результаты по менеджеру, получив 7 заявок на менеджера, соблюдение требований по воронке продаж.
7. В случаи успешного выполнения пунктов 1-6 стажировка считается успешно пройденной.

 

Исходя из результатов оговариваем оклад:
1-й месяц 70-100 т.р. (85 т.р. – это выполнение воронки продаж на 100%, т.е. +850 или -850 руб в оклад это перевыполнение или недовыполнение воронки на 1% и т.д.) +премия см условия работы.
2-й месяц минус 30%. + премия см условия работы
3-й месяц минус 50%. + премия см условия работы
4-й месяц минус 70%. + премия см условия работы
5-й только премиальная часть без оклада.

Когда можно выйти?
Сегодня.

"MEDOR" - крупное рекламное агентство полного цикла (два центральных офиса продаж в Москве и Санкт- Петербурге), предоставляющее услуги от формирования бренда до разработки маркетинговых стратегий для обширных рекламных кампаний, работающее на рынке свыше 10 лет, с представительствами более, чем в 17 городах России и СНГ.
Нашими клиентами являются PepsiCo, KFС, Роникон, Coral Travel, ASUS, Почта России, РОЛЬФ, ЭР-Телеком Холдинг, Цитомед и т.д.
В основе эффективности крупного рекламного агентства полного цикла стоит команда профессионалов, работающая для клиентов каждый день.

Обязанности:

  • Ведение клиента:
    - Документооборот (Договоры, приложения, акты сверки, закрывающие документы и тд)
  • Работа с подрядчиками:
    - Документооборот (Договоры, приложения, акты сверки, закрывающие документы, оплата счетов и тд)
  • Ведение внутреннего документооборота:
    - Сбор и фиксация документов от подрядчиков
    - Сбор и фиксация документов от клиентов
    - Ведение ЗП файла менеджера
    - Ведение внутренней таблицы документооборота
    - Постановка задач на формирование портфолио реализованных внутри подразделения проектов на сайт с приложением фото, видео материалов и описанием
  • Логистика:
    - Организация логистики с подрядчиком (по заказам и документам)
    - Организация разгрузки и хранения реализованных заказов
    - Организация доставки реализованных заказов и документации к клиенту
  • Оформление договоров и приложений на основании счета, выставленного менеджером
    - Возможна замена/совмещение обязанностей офис-менеджера и/или распределение логистики на период отпусков 1-2 недели с увеличением ФОТ на данное время

Требования:

  • Знание основ организации делопроизводства;
  • Опыт работы с первичной бухгалтерской документацией;
  • Уверенный пользователь MS Excel;
  • Ответственность, скорость в работе и внимательность к деталям;
  • Грамотная речь и письмо.

Условия:

  • График: 5/2, с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00;
  • Расположение офиса м. Преображенская площадь/м. ВДНХ/м. Белокаменная;
  • Заработная плата: 30 000 руб. оклад. + премия по результатам работы.
"Коллеги, подходит к концу мой последний рабочий день в компании MEDOR. Здесь меня наполняли только положительные эмоции и благодарность в сердце. Всем желаю развития и побед."
Мария Ларионова
бывшая сотрудница
"Хочу попрощаться со всеми, я рад что эти несколько лет проработал ни где-нибудь, а в "Медоре". Было легко общаться и сотрудничать с коллегами. Желаю всем процветания и развития!"
Константин Сорока
бывший сотрудник
"Хочу со всеми попрощаться. Было приятно с вами работать, я многому научился за это время. Всем спасибо за плодотворный совместный труд."
Тимофеев Максим
бывший сотрудник
Оформить заявку
Заказать звонок